Curso de Sales Navigator

Curso de Sales Navigator es un programa avanzado pensado para profesionales que ya dominan LinkedIn y quieren dar el siguiente paso en su proceso comercial. No es un curso para aprender LinkedIn desde cero, sino para aprender a utilizar Sales Navigator como un sistema de ventas que acelera la generación de oportunidades y reuniones.

El objetivo del curso es enseñar a trabajar con Sales Navigator de forma estructurada, aprovechando todo su potencial para organizar leads, priorizar contactos y acompañar el proceso comercial con mayor foco y eficiencia.

Este programa está diseñado para personas que ya saben buscar, publicar o conectar en LinkedIn, pero quieren dejar atrás la improvisación y empezar a trabajar con un método claro, repetible y orientado a resultados.

El curso está compuesto por 4 módulos principales, que se desarrollan de forma progresiva y complementaria:

• 🔹 Uso estratégico de Sales Navigator y organización avanzada por listas
• 🔹 Identificación de clientes potenciales y cuentas objetivo con precisión
• 🔹 Mensajería comercial adaptada a cada fase del proceso
• 🔹 Seguimiento estructurado y generación de reuniones

A lo largo del programa aprenderás a convertir Sales Navigator en una herramienta central de tu proceso comercial, integrándolo en tu rutina diaria para vender con mayor rapidez, control y claridad.

El enfoque es práctico, orientado a profesionales y pensado para quienes quieren escalar su uso de LinkedIn sin aumentar horas, sino mejorando el sistema.

A continuación encontrarás el detalle completo de cada módulo, con los conceptos, herramientas y métodos necesarios para aplicar el sistema de forma consistente y profesional.

🔹 MÓDULO 1 · USO ESTRATÉGICO DE SALES NAVIGATOR Y ORGANIZACIÓN AVANZADA POR LISTAS

Aprende a utilizar Sales Navigator como un sistema de ventas y a organizar tu prospección con listas claras, útiles y accionables.

🧭 Cómo funciona Sales Navigator (visión de sistema)
Entender la lógica de la herramienta: búsqueda, guardado, seguimiento y señales. Qué hace diferente a Sales Navigator y cómo integrarlo en tu proceso comercial.

🧰 Recorrido práctico por la plataforma
Qué secciones vas a usar en el día a día (y cuáles puedes ignorar). Navegación, guardados, listas, alertas y puntos clave para trabajar con eficiencia.

🗂️ Leads vs Cuentas: qué guardar y para qué
Diferencia entre listas de personas (leads) y listas de empresas (cuentas). Cuándo trabajar por empresa y cuándo por decisores.

🚦 Listas por estado (pipeline dentro de LinkedIn)
Crear un sistema de listas por etapas para no perder oportunidades y saber siempre qué acción toca:
• Leads identificados
• Pendientes de aceptar
• Aceptados
• En seguimiento
• Petición de reunión enviada
• Reunión agendada / descartado

🏷️ Listas por sector, tipo de cliente y prioridad
Cómo complementar el pipeline con listas por sector, tipo de empresa, tipo de decisor y prioridad (A/B/C) sin duplicar trabajo ni complicar el sistema.

🔁 Rutina de mantenimiento (15–30 min/día)
Cómo mantener el sistema vivo: revisar, mover, limpiar y priorizar. Método simple para que tus listas no se conviertan en un cementerio.

✅ Revisión final del sistema
Checklist para confirmar que Sales Navigator está listo para prospectar: estructura creada, criterios definidos y rutina clara.

🔹 MÓDULO 2 · IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y CUENTAS OBJETIVO CON PRECISIÓN

Aprende a encontrar decisores reales y empresas con potencial, incluso cuando tu sector no aparece como filtro, y a construir una base sólida de oportunidades.

🎯 Definir cliente ideal y decisores (para buscar con foco)
Cómo concretar a quién buscas: cargos, seniority, tipo de empresa, ubicación, tamaño y señales que indican oportunidad real.

🔎 Búsqueda avanzada de leads (con filtros útiles)
Cómo combinar filtros para encontrar perfiles con potencial real, reducir ruido y mejorar la calidad de tu prospección.

🏢 Creación de cuentas objetivo (Account-based)
Cómo construir listas de empresas objetivo y usar cada cuenta como punto de entrada para encontrar decisores y equipos completos.

🧠 Encontrar oportunidades cuando el sector “no existe”
Métodos prácticos para nichos específicos:
• búsqueda por cargo
• búsqueda por keywords
• búsqueda por nombre de empresa
• búsqueda “empresa a empresa” y validación rápida

🧩 Perfiles ideales y criterios guardables
Cómo crear criterios consistentes para que la búsqueda sea repetible y escalable (y no dependa de inspiración).

🗃️ Guardar y clasificar: del hallazgo al sistema
Cómo guardar leads y cuentas de forma ordenada desde el minuto 1, asignándolos a listas por estado para preparar conexión y seguimiento.

✅ Checklist de prospección
Validación final: base de cuentas objetivo creada, leads relevantes guardados y pipeline listo para ejecución.

🔹 MÓDULO 3 · MENSAJERÍA COMERCIAL ADAPTADA A CADA FASE DEL PROCESO

Aprende a comunicarte con claridad y profesionalidad en cada etapa, con mensajes que avanzan la relación y convierten conversaciones en oportunidades.

🧠 Principios de mensajería B2B en LinkedIn
Qué hace que un mensaje funcione: contexto, claridad, relevancia y micro-compromiso. Cómo personalizar sin escribir “cartas”.

➕ Mensaje de conexión (natural y profesional)
Cómo enviar solicitudes de conexión que generan aceptación sin sonar invasivo ni forzado. Cuándo enviar con nota y cuándo sin nota.

🤝 Mensaje post-aceptación (primer paso con intención)
Qué decir justo después de que acepten para iniciar conversación sin vender de golpe y sin perder el momentum.

🔁 Mensajes de seguimiento (aportar valor y avanzar)
Estructuras para hacer seguimiento sin insistir: recordatorio suave, aporte útil, pregunta breve, siguiente paso lógico.

📅 Mensaje de petición de reunión (claro y fácil de aceptar)
Cómo proponer una llamada con enfoque profesional: breve, con opciones, orientada a objetivo y sin fricción.

♻️ Mensajes de reactivación (cuando se enfría)
Cómo retomar conversaciones sin quedar “pesado”: reenganche con contexto, valor y salida elegante si no encaja.

✅ Biblioteca de mensajes por estados
Plantillas organizadas para que cada lead reciba el mensaje adecuado según su lista/estado.

🔹 MÓDULO 4 · SEGUIMIENTO ESTRUCTURADO Y GENERACIÓN DE REUNIONES

Aprende a convertir tu actividad en resultados: seguimiento con método, señales para priorizar y un sistema claro para cerrar reuniones sin perseguir a nadie.

🧭 Qué es seguimiento (y qué no lo es)
Cómo hacer seguimiento con enfoque profesional: cadencia, intención y respeto del timing sin romper la relación.

🔁 Secuencias de seguimiento (cadencia simple)
Cómo construir una secuencia práctica: número de toques, tiempos recomendados, objetivos por mensaje y criterios para cerrar o pausar.

🎁 Lead magnets para prospección (valor que abre puertas)
Qué lead magnets funcionan en ventas B2B (sin convertirlo en “marketing pesado”), cómo ofrecerlos y cómo usarlos para justificar el siguiente paso.

🏠 Página de inicio y alertas: señales para actuar
Cómo aprovechar la home y las alertas para detectar oportunidades: cambios relevantes, actividad, movimientos y contexto para personalizar mensajes.

📌 Priorización: a quién escribir hoy
Sistema simple para priorizar oportunidades reales: señales + encaje + estado + probabilidad de respuesta.

📅 Generar reuniones (del chat a la agenda)
Cómo llevar la conversación a reunión de forma natural, cómo proponer horarios y cómo manejar objeciones típicas (“ahora no”, “envíame info”, “ya lo vemos”).

📊 Métricas y mejora continua
Qué medir para mejorar: conexiones, aceptaciones, respuestas, conversaciones útiles y reuniones. Ajustes rápidos para escalar resultados.

✅ Checklist final del sistema
Pipeline operativo, mensajes listos, rutina definida y sistema preparado para generar oportunidades de forma consistente.