Sales Navigator
Domina la herramienta de prospección B2B más potente del mercado.
Domina Sales Navigator como una herramienta profesional
Sales Navigator es la herramienta profesional de LinkedIn diseñada para localizar empresas, identificar tomadores de decisión y organizar la prospección comercial de una forma mucho más eficiente.
En este curso aprenderás a dominar Sales Navigator para encontrar mejores clientes potenciales, organizar toda tu actividad comercial y sacar el máximo partido a una de las herramientas de prospección más potentes del mercado.
Durante toda la formación utilizaremos la Inteligencia Artificial como apoyo para acelerar búsquedas, descubrir nuevas oportunidades y trabajar con mayor productividad. Podrás utilizar la IA que prefieras:
La metodología será exactamente la misma.
- No aprenderás estrategia comercial.
- No aprenderás técnicas de venta.
Aprenderás a dominar Sales Navigator como una auténtica herramienta profesional de prospección B2B.
¿A quién va dirigido?
Este curso está dirigido a:
- Comerciales B2B.
- SDR y BDR.
- Business Development Managers.
- Key Account Managers.
- Directores Comerciales.
- Consultores.
- Empresas que venden a otras empresas.
- Cualquier profesional que quiera dominar Sales Navigator.
Requisitos recomendados
Para aprovechar al máximo esta formación es recomendable:
- Dominar la versión gratuita de LinkedIn.
- Tener un perfil de LinkedIn optimizado.
- Utilizar alguna herramienta de Inteligencia Artificial.
Si todavía no dominas estos aspectos, se recomienda realizar previamente alguno de estos cursos:
Aprenderás a utilizar LinkedIn como una herramienta comercial para encontrar clientes potenciales, optimizar tu perfil y generar oportunidades de negocio.
Aprenderás a utilizar ChatGPT para mejorar todo tu proceso comercial, investigar empresas, preparar propuestas y aumentar tu productividad.
Aprenderás a utilizar Claude para analizar información, preparar documentación comercial e investigar clientes con mayor profundidad.
5 módulos para dominar Sales Navigator
- 01Configura Sales Navigator para obtener mejores resultados60 min
- 02Encuentra exactamente a los clientes potenciales que buscas90 min
- 03Descubre las empresas con mayor potencial90 min
- 04Organiza tu prospección con listas60 min
- 05Interactúa con tus clientes potenciales en el momento adecuado60 min
Cada módulo, explicado
01Configura Sales Navigator para obtener mejores resultados
60 minUna buena configuración inicial marcará la diferencia entre una herramienta que simplemente utilizas y una herramienta que trabaja a tu favor. En este módulo prepararás Sales Navigator para que te muestre empresas y clientes potenciales mucho más relevantes desde el primer día.
- Configurar correctamente Sales Navigator.
- Configurar los productos y servicios.
- Incorporar tus perfiles ideales de cliente.
- Configurar las notificaciones.
- Configurar cómo apareces cuando visitas perfiles.
- Realizar un recorrido completo por la plataforma para conocer todas sus áreas de trabajo y saber dónde se encuentra cada funcionalidad.
- Tener Sales Navigator correctamente configurado.
- Comprender cómo está organizada toda la plataforma.
- Empezar a trabajar con seguridad y mayor productividad.
02Encuentra exactamente a los clientes potenciales que buscas
90 minSales Navigator permite encontrar miles de profesionales. La diferencia está en saber localizar exactamente a las personas con las que realmente merece la pena hablar.
- Dominar el buscador de Leads.
- Aprovechar todos los filtros de búsqueda.
- Encontrar cargos de decisión aunque no conozcas su denominación exacta.
- Descubrir sinónimos y cargos equivalentes.
- Buscar cuando un filtro no devuelve resultados.
- Encontrar clientes potenciales similares a tus mejores clientes.
- Localizar clientes potenciales de la competencia.
- Analizar toda la información disponible de cada Lead.
- Guardar búsquedas para no repetir el trabajo.
- Utilizar la Inteligencia Artificial para descubrir nuevos nichos, cargos y oportunidades.
- Encontrar exactamente a los tomadores de decisión que buscas.
- Ahorrar tiempo en todas tus búsquedas.
- Localizar oportunidades que normalmente pasan desapercibidas.
03Descubre las empresas con mayor potencial
90 minNo todas las empresas tienen el mismo potencial. Aprenderás a localizar exactamente aquellas que mejor encajan con tu negocio.
- Dominar el buscador de Accounts.
- Buscar empresas utilizando todos los filtros disponibles.
- Encontrar empresas a partir de un listado.
- Descubrir empresas similares.
- Analizar toda la información disponible de cada empresa.
- Pasar de una empresa a todos sus tomadores de decisión.
- Pasar de un Lead a las empresas relacionadas.
- Guardar búsquedas.
- Acceder rápidamente a las búsquedas guardadas.
- Utilizar la Inteligencia Artificial para descubrir nuevos mercados y nuevas oportunidades.
- Encontrar empresas de mucho mayor valor.
- Descubrir nuevos mercados.
- Aprovechar toda la información disponible de cada empresa.
04Organiza tu prospección con listas
60 minEncontrar empresas y Leads es solo el principio. La verdadera productividad llega cuando sabes organizar toda esa información.
- Comprender qué son realmente las listas.
- Diferenciar las listas de las búsquedas guardadas.
- Crear listas de Leads.
- Crear listas de Accounts.
- Organizar listas por sectores.
- Organizar listas por campañas.
- Organizar listas por cargos.
- Definir una estrategia de organización adaptada a tu forma de trabajar.
- Aprender a nombrar correctamente las listas.
- Organizar empresas y Leads una vez encontrados.
- Utilizar las listas como un auténtico embudo comercial.
- Gestionar cientos o miles de oportunidades comerciales sin perder el control.
- Trabajar con un sistema claro, organizado y escalable.
- Ahorrar muchas horas de trabajo.
05Interactúa con tus clientes potenciales en el momento adecuado
60 minUna de las grandes ventajas de Sales Navigator es que te permite seguir exclusivamente la actividad de las empresas y personas que realmente te interesan. Aprenderás a utilizar la página de inicio como una fuente constante de oportunidades comerciales.
- Configurar la página de inicio para mostrar la información más relevante.
- Seguir la actividad de tus Leads.
- Seguir la actividad de tus Accounts.
- Detectar publicaciones relevantes.
- Descubrir cambios de puesto.
- Detectar nuevas incorporaciones.
- Descubrir noticias importantes de tus empresas objetivo.
- Identificar el mejor momento para interactuar.
- Preparar comentarios de mayor calidad con ayuda de la Inteligencia Artificial.
- Convertir cada interacción en una nueva oportunidad comercial.
- Detectar oportunidades antes que tu competencia.
- Interactuar en el momento adecuado.
- Mantener una relación constante con tus clientes potenciales.
- Aprovechar toda la actividad de Sales Navigator para generar nuevas conversaciones.
¿Qué te llevarás al finalizar el curso?
- Sales Navigator configurado para obtener los mejores resultados.
- Dominio completo del buscador de Leads.
- Dominio completo del buscador de Accounts.
- Un sistema para localizar empresas y tomadores de decisión con mayor rapidez y precisión.
- Un método para descubrir nuevas oportunidades comerciales.
- Un sistema profesional para organizar toda tu prospección mediante listas.
- Un método para gestionar el seguimiento de empresas y clientes potenciales.
- Un sistema para aprovechar la página de inicio e interactuar con tus Leads en el mejor momento.
- Una metodología profesional para trabajar con Sales Navigator todos los días.
SIGUIENTE PASO
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de Sales Navigator
En solo 8 horas aprenderás a encontrar decisores, iniciar conversaciones con más intención comercial y convertir contactos en oportunidades reales de negocio.
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