Define los objetivos de ventas

Es probable que para llegar a tus objetivos de ventas tengas diferentes entradas de ingresos: ventas procedentes de tus clientes, ventas de clientes nuevos que vienen por recomendación, contactos, por la WEB, o por LinkedIn.  Márcate que objetivos de ventas quieres conseguir a través de Social Selling con LinkedIn, pues eso puede ser el punto de partida para la estrategia a seguir que nos conducirá a tales objetivos.

Cuando evaluamos periódicamente los resultados obtenidos con LinkedIn, es necesario conocer lo que queremos alcanzar para saber si con esos resultados lo vamos a poder conseguir o no. Por ejemplo, no es el mismo plan de acción querer conseguir una visita comercial al mes que una al día .