Programa · LinkedIn + Sales Navigator + IA (8 horas) · Natalia Montolio

LinkedIn + Sales Navigator + IA
para generar leads cualificados

Un programa práctico para convertir LinkedIn y Sales Navigator en un sistema de prospección: primero definimos con precisión qué vendes y a quién, optimizamos el perfil, activamos visibilidad con publicaciones y después construimos búsquedas, listas y seguimiento para transformar leads en conversaciones que acaban en reuniones.

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Programa completo · 8 horas (8 módulos de 1 hora)

8h · 100% práctico

Módulo 1

Preparativos estratégicos (base de todo)

Antes de abrir LinkedIn/Sales Navigator: claridad total sobre oferta, audiencia y objetivo comercial. Esto marca la diferencia entre “hacer acciones” y generar reuniones.

Qué vendes (resultado, no producto) y qué problema resuelves.
A quién vendes: 2–3 perfiles prioritarios (sector, tamaño, rol decisor, dolor).
Objetivo: reuniones / cuentas objetivo / pipeline.
Traducción a sistema: perfil + contenido + prospección.

Módulo 2

Perfil que vende

Si el perfil no convierte, todo el tráfico que generes se pierde. Dejamos tu perfil listo para captar conversaciones (y no solo visitas).

Foto y banner con mensaje comercial.
Titular enfocado a resultado.
Extracto con estructura de conversión + CTA.
Experiencia orientada a resultados (no tareas).

Módulo 3

Publicaciones que atraen y abren conversaciones

Publicar antes de prospectar hace que el lead te reconozca y confíe más rápido. Creamos un sistema mínimo viable de contenido orientado a ventas.

Qué publicar (tipos de contenido que posicionan).
Estructura de post que engancha y genera respuesta.
Cómo cerrar posts para iniciar conversación (sin vender agresivo).
Lista de ideas para empezar hoy.

Módulo 4

LinkedIn plataforma: cómo usarla con intención comercial

Dominar lo básico de la plataforma para que tus acciones tengan impacto: inicio, interacción, señales y cómo aparecer en el radar de tus cuentas objetivo.

Página de inicio: qué mirar y qué ignorar.
Interacción estratégica (comentarios que posicionan).
Rutina diaria de 15 minutos (para estar presente sin “vivir” en LinkedIn).

Módulo 5

Sales Navigator: fundamentos y configuración

Pasamos de “buscar gente” a usar Sales Navigator como sistema: estructura, lógica de trabajo y preparación para construir búsquedas eficientes.

Diferencias clave vs LinkedIn gratuito.
Enfoque por decisores y cuentas (B2B bien hecho).
Cómo guardar y mantener foco con búsquedas.

Módulo 6

Encontrar clientes potenciales: filtros y búsquedas que funcionan

Construimos búsquedas para encontrar clientes potenciales de verdad (sin perder horas) y localizar a la persona correcta.

Filtros clave: rol, seniority, sector, tamaño, ubicación, etc.
Cómo afinar sin “probar a ver”.
Señales para detectar el perfil correcto.

Módulo 7

Listas y seguimiento: organización para no perder oportunidades

La parte que separa a quien “usa Sales Navigator” de quien genera reuniones. Creamos listas útiles y una rutina semanal simple.

Listas de leads y cuentas por servicio / sector / prioridad.
Mini pipeline de prospección (sin CRM complejo).
Cadencia semanal: qué hacer con “visto” / “no ahora”.

Módulo 8

Página de inicio e insights: priorizar a quién escribir hoy

Usamos alertas e insights para contactar en el momento oportuno y priorizar acciones con impacto (menos ruido, más reuniones).

Actividades, cambios y “momentos” a vigilar.
Cómo priorizar leads por señales reales.
Rutina diaria: seleccionar, contactar, hacer seguimiento.

Resultados del alumno

Orientado a ventas

Perfil

Optimizado para convertir visitas en conversaciones.

Contenido

Sistema mínimo viable para activar visibilidad.

Búsquedas

Filtros y búsquedas guardadas con foco.

Listas

Leads + cuentas organizadas para seguimiento.

Qué se lleva al terminar

Definición clara de oferta, audiencia y objetivo comercial.
Perfil listo para vender sin sonar “vendedor”.
Estructura de publicaciones para atraer decisores.
Búsquedas en Sales Navigator para encontrar leads cualificados.
Listas y rutina semanal para mantener consistencia.
Sistema de priorización con insights (a quién escribir hoy).

¿Quieres adaptar el programa a tu sector/equipo?
Este curso es adaptable (sesión(es) prácticas). Escríbeme con tu objetivo (reuniones/mes, cuentas objetivo, pipeline) y lo aterrizamos a tu caso.

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Con este programa tan completo, en solo 7 horas dominarás todo el proceso de ventas:

Desde definir tu estrategia comercial desde cero hasta conseguir cierres aplicando las técnicas más modernas con apoyo de IA.

No es teoría. Es un sistema práctico para generar reuniones, presentar con claridad, gestionar objeciones y cerrar con seguridad.

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